Ma kellemes szélcsendes idő volt, Szentgyörgymezőről átfutottam Párkányba, majd vissza. 7 óra előtt jártam az iroda közelében, ahol a korábban kezdő néhány kolléga éppen az ajtót nyitotta. Így beszaladtam egy pohár vízre. Jólesett, mert most nem vittem magammal vizet a futásra.
Azon agyaltam, mekkora is az értéke egy pohár víznek. Mondhatná valaki, hogy semmi, mert ingyen folyik a Dunában. Másvalaki mondhatná hogy felbecsülhetetlen, mert az élethez szükséges alapvető folyadék.
Akkor sem leszünk sokkal könnyebb helyzetben, ha a pénzben kifejezett árakra támaszkodunk. A vezetékes víz ára kb. 4 EUR köbméterenként, így a 0,3 liternyi víz ára 0,0012 EUR lenne, ki sem tudnám fizetni, mert az egycentes érme egy tizede. Ugyanezt a vizet ha megvesszük a boltban, másfél literes flakonban 0,40 EUR-ért, akkor 3 deci ára 0,08 EUR-ra jön ki, ami 66-szorosa a csapvíz árának. Ha beülök egy étterembe, és kérek egy kis üveg mentes vizet, akkor ugyanezért 1,50 EUR-t fizetek, ami a csapvízhez képest 1250-szeres ár. Hűha! Na de tovább is mehetünk! Képzeld el, hogy egy napja kóborolsz a sivatagban, víz nélkül, de pénz van nálad. Erre valaki felkínál 100 EUR-ért egy üveg vizet. Megveszed? Meg bizony! Még többért is!
Jó tanulság ez kezdő vállalkozóknak, hogy nem csak az számít, hogy mi a portékád, mit árulsz, milyen szolgáltatást nyújtasz, hanem hogy milyen körülmények közt, milyen helyen, és kinek kínálod. Ezt te döntheted el. Én biztosan nem indítanék egy olyan boltot, ahol a 0,40 EUR-os palackozott vizet kedvezőbben, 0,30 EUR áron meg tudja venni a vevő. Pedig jól hangzik, hogy ha én 25 százalékkal olcsóbb vagyok, akkor biztosan hozzám özönlik majd minden vásárló! Vagy mégsem?
Az előző kis bugyuta példa tán mindenkinek átlátható. Mégis sokan kezdenek vállalkozásba azon felbuzdulva, hogy látják hogy egy bigyót 10 EUR-ért lehet megvenni a boltban, ő meg meg tudja rendelni 2 EUR-ért Kínából, akkor milyen bomba üzlet, mert féláron is tudja nyereséggel adni, és majd mindenki hozzá megy vásárolni. Elkezdené árusítani 5 EUR-ért, de senki sem tud róla. Aztán, hogy a biznisz beinduljon, bérel és berendez jól látható helyen egy üzlethelyiséget, hirdetésekre költ, weboldalt csináltat, elmegy ezekre 5000 EUR-ja, plusz 5000 darabot rendelt x 2 = 10.000 EUR-ért, összesen elköltött 15000 EUR-t. El is ad 1000 darabot, közben telítődik a piac, Lidl-ben kirakják ugyanazt akciósan 4 EUR-ért.
Bevétel 5000. Kiadás 15000. Nyakán van még 4000 darab bigyó is. Nem túl kellemes helyzet. Persze vannak hatalmas cégek, amelyek óriási tételekben forgalmaznak olcsó termékeket, de egy kezdő vállalkozó nem rendelkezik akkora tőkével és olyan szervezettel, hogy e pályán labdába rúgjon.
Mi a tanulság? Ha az alacsony ár az egyetlen versenyelőnyöd, akkor jobb ha bele sem kezdesz.
